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為什麽許多玻璃鋼護欄客戶隻詢價卻不購買
時間: 2018-09-19 10:21 瀏覽次數:
詢價谘詢是客戶給生產廠家的機會,如果在玻璃鋼護欄谘詢的過程中銷售人員把握住機會,那麽就能把客戶的詢價變成一次交易。

 


   詢價谘詢是客戶給生產廠家的機會,如果在玻璃鋼護欄谘詢的過程中銷售人員把握住機會,那麽就能把客戶的詢價變成一次交易,但事實卻是大多數客戶隻詢價卻不購買,一般情況下,客戶十次的詢價促成一次交易就是一個非常大的幾率,那麽是什麽導致客戶隻詢價而不購買的呢,下麵就由我公司銷售經理來給大家分析一下。
 
    毋庸置疑放在第一位的肯定就是玻璃鋼護欄的價格,價格的高低決定著客戶是否願意進一步了解,每個客戶在購買產品的時候都會有心理價位,如果接近他們的心理價位,他們就會有進一步了解的可能,如果超出了說不定就直接忽略掉了,所以對於玻璃鋼護欄產品的報價是十分重要的一件事,業務員一定要找到報價的技巧,這樣才能吸引到客戶而不至於過早失去客戶。
 
    其次是業務員對產品專業知識的了解程度,現在的銷售不再是以往的隻看產品比較一下價格,更多的偏向於服務和專業知識指導,所以作為玻璃鋼護欄銷售人員一定要熟悉了解專業知識,能幫助客戶解決問題減少麻煩,這樣才能得到客戶的認可,客戶才能相信你。
    
    產品的質量也是不容忽視的,雖然在購買玻璃鋼護欄產品之前沒法看到摸到產品的質量,但是客戶可以選擇讓廠家先寄送樣品,作為誠信做生意的廠家,樣品就代表著產品,質量好的產品最終還是會得到認可的,不管經曆多長時間,這點始終要相信。
 
    當然,決定客戶是否該買的原因還有很多,距離的遠近、運費的高低、服務是否周到、甚至於客戶的心情和喜好,這些都或多或少的影響著玻璃鋼護欄產品是否成交,所以作為生產廠家和銷售廠家,始終堅持把產品質量放在第一位、把客戶要求放在第一位,就一定能在市場上長久立足。

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